无独有偶，1月5日，诗尼曼橱柜项目正式启动，董事长辛福民直言2017将强势推进橱柜项目。而在去年7月的广州建博会上，科凡、新标等定制企业纷纷推出自身橱柜新品。定制家居龙头企业索菲亚更在2014年引进法国领先品牌SCHMIDT司米橱柜。
无论是对于定制家居龙头企业，还是定制家居跟进者，橱柜业务正在变得紧俏。从目前的发展来看，2017年将成为一个重要节点。
橱衣柜一体化成趋势
“没有橱柜没有未来”，诗尼曼董事长辛福民在启动橱柜项目时指出。在他看来，发展橱柜业务是实现全屋定制战略的必要动作。而随着全屋定制时代的来临，从衣柜到橱柜，已经成为大多定制红利既得者的“昭然之心”。
诗尼曼橱柜项目启动
网易家居了解到，目前正在或者宣布推出橱柜业务的定制家居企业，均处于高速增长期，在生产制造、渠道资源、资金储备方面都有一定的优势，这也给它们发展橱柜业务提供了可能性。
另一方面，在衣柜大规模拥抱橱柜之前，传统橱柜龙头企业已经先发制人，率先进军衣柜领域，如欧派、皮阿诺、志邦、我乐等传统橱柜品牌。
以欧派为例，2005年开始经营整体衣柜业务，目前衣柜已经成为集团发展的新增利润点。2015年欧派衣柜经销店面1018家，营收13.37亿，占集团总营收的24.11%，这一销量仅在索菲亚之后。
皮阿诺衣柜2016年上半年营收3493.77万，占集团总营收16.82%。志邦2015年推出法兰菲衣柜，开展定制衣柜业务。我乐于同年正式推出我乐全屋定制。
“橱衣柜一体化已经是大势所趋”，百得胜执行总裁张健指出。随着双方业务的互相延伸，定制衣柜与橱柜企业在全屋定制领域开始步入直接竞争时代。
百得胜签约丹得橱柜
拥抱橱柜 抢占前端入口
竞争的焦点在于前端用户争夺。
橱柜由于本身的定制时间特性，一般是在衣柜定制之前完成。这对于定制衣柜出身的定制企业来说，前端客户容易被橱柜企业截流。
前端被截流，就意味着客户流失。据科凡董事长林涛透露，以前科凡30%的客户是在其他品牌订完橱柜再到科凡选衣柜，今年7月（2016年），这个数据不超过5%。也就是说，当下订完橱柜再订其他品牌衣柜的客户越来越少。
“这是个很严重的信号，定制橱柜比我们早接触到顾客，他们跨入衣柜后可以在前端抓订单，我们采取的方式就是抵抗和侵入”。
科凡橱柜
除了前端截流，维护现有渠道资源，应对经销商固有需求也是定制衣柜进军橱柜业务的动力之一。
据悉，近几年越来越多的消费者开始习惯一站式购物，家居企业的终端店面逐步往大店方向发展，大的经销商也开始尝试多品类经营。
“对于那些有橱柜需求的经销商，如果我们自身不做，经销商就会单独去找其他橱柜品牌，弥补自身产品空缺。”辛福民强调到。
辛福民的话也映射了橱柜市场本身的发展。
网易家居了解到，近年来国内二手房交易增长明显。有统计显示，2016年，“京沪深”三大一线城市二手房交易额超过3万亿元，是新房交易额的2倍以上，而30个典型城市二手房交易额为5万亿元以上，是新建住宅交易额的1.1倍。
二手房交易也带动了国内二次装修需求的增长，橱柜市场随之加大。
这一趋势也被正在寻求新的增长点的定制衣柜企业看到。过去几年，定制家居企业经历了一段高增长的红利期，如今正先后步入稳定期。
从今年正式发力橱柜业务的几家定制企业来看，体量均在5亿左右。有业内人士指出，5亿对定制家居企业来说是一个瓶颈期，发力橱柜正是他们积极谋变、寻找突破的一个出口。依托橱柜，抢占端口，提高客单价、提升自身竞争力。
从衣柜到橱柜 前有猛虎后有追兵
从目前来看，定制衣柜企业对橱柜的“抵抗与侵入”主要有两种形式。一种是与橱柜企业联合，如索菲亚联手司米橱柜，百得胜签约丹得橱柜；另一种为自研自产，如诗尼曼、科凡、劳卡都成立了独立的橱柜研发中心和生产线。
渠道方面则实行全屋定制店面和独立橱柜店面并举形式。以百得胜为例，2017年将新增300家全屋定制店，100家橱柜店，诗尼曼计划2017年新增200-300家橱柜店面。如辛福民所说，当前橱柜主要依靠衣柜引流。
不难看出，定制企业对橱柜业务举步坚定。然而国内橱柜已形成欧派、志邦、博洛尼、金牌、皮阿诺、司米等巨头林立局面，新进入者面临较大竞争压力。
此外，橱衣柜在产品研发、终端设计、制造工艺上差异较大。一般来说橱柜更加注重橱柜和厨房电器以及功能用具的融入，标准化和工业化程度相对较高，衣柜更强调家居风格的统一和关联空间的统筹规划。这意味着从衣柜到橱柜，定制企业在发展橱柜业务需要更大投入。
以索菲亚控股公司司米橱柜为例，从2014年引入，到2016年9月底，司米实现营收2.35亿，独立专卖店450家，但仍处于亏损状态，亏损原因主要为前期投入较大。
据悉，为使国际品牌快速适应中国消费市场，索菲亚与SALM集团共同投入13亿资金，快速推动司米橱柜在中国市场的发展进程，一期投资4亿在广州增城打造司米橱柜4.0工厂，同时加大司米橱柜的品牌投入。
司米橱柜4.0工厂
前有猛虎，后有追兵，定制家居拥抱橱柜成潮流，但未来格局尚不可测。
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