“全包圆”到底是何来头，竟有如此大的魅力，新模式有哪些与众不同？腾讯家居在“全包圆”试营业的第一天独家对话了业之峰装饰集团董事长张钧和北京全包圆家居装饰有限公司总经理蔡蒙，全方位解读全包圆的“超低空飞行”家装新模式。
北京朝阳路全包圆整体家居体验馆
全包整装主打刚需市场
为什么要做全包圆？业之峰装饰董事长张钧给出明确的答案，首先全包圆选择北京作为始发站，看中的是北京在全国家装行业的领头风范，尤其随着家装市场的发展与市场供给方式的改变，产生了很多中小户型的业主。全包圆在认真分析了这类人群的需求后发现，一站式整装无疑是大势所趋，而这类人群也并非互联网所说的“屌丝”，他们没有特定的年龄群，需求也各有不同，也许是新婚小夫妇，也许是老年人的养老居所，也许是有二套房的中年人需要出租闲置房屋等，其实都算是全包圆的精准客户。
业之峰装饰集团董事长 张钧
张钧表示，通过分析全包圆业主的人群画像会发现一些共同特点，不过度装修，在保证健康环保的基础上有一定的设计感，业主的满意度就会大大提升。简而言之，就是追求极致性价比的一群客户。而全包圆不仅涵盖了整体施工、环保主材，还将品牌家具、名牌家电、灯具、窗帘等一网打尽，完全打破了消费者心理的顾虑，连家电都送了，还有什么比这更能体现拎包入住的呢？说到底是在打造爆款、保证低价的同时，又能为更多的业主提供最优质的家装产品，这就是全包圆成立的初衷。
全包圆都有什么？北京全包圆家居装饰有限公司总经理蔡蒙先生介绍，作为家装一站式解决方案的公司，全包圆在经过大量客户走访调查后，推出了4款价位的整装产品，分别是999元/平米、1099元/平米、1199元/平米、1299元/平米，不同套系的定位差异主要源于家具及部分主材选择。目前试营业阶段还推出钜惠五重大礼，分别是免设计费、免管理费、针对不同需求锁定整装钜惠、赠送家电及优先开工特权。作为开年大礼，还会选出前100名签单的客户作为种子用户，提供超值签单大礼包。
活动现场前来咨询、签单的业主络绎不绝
系出名门的互联网新模式
据了解，业之峰集团投资打造的这个整装品牌，可谓系出名门，那么全包圆跟个性化装修到底有哪些本质的区别？张钧表示，“从整体来看，个性化装修是一个非常复杂化的系统，无论是定制需求，还是人文设计，需要家装公司花大量的人力物力去完成整个流程，牵扯的方面千千万万，不是随便一个做整装的公司就能摸得透的。全包圆要给业主的其实是一种简单的装修模式，业主需要做的只是选择喜欢的，其他的一概不用管，通过打造爆品思维去扩大整个链条，形成自下而上的整装道路。全包圆的核心竞争力就是定位明确不盲从，把性价比做到极致，毕竟一价全含并不是说说那么简单，用户既然需要的是拎包入住，那我们就配齐名牌家电，让客户感到超出期望值很多。”
全包圆万米实景样板间
那么多公司都做整装，全包圆和其他公司又有哪些本质区别？“首先还是不得不提团队的力量，今年是业之峰成立20周年，有这个大盘面公司打基础，全包圆相当于是站在巨人的肩膀上，很多问题轻车熟路，做起来也就更加从容。而在供应链整合方面也一样，全包圆有着得天独厚的优势，在模式上也更简单，通往成功的路上是有捷径的，但要求这个企业必须知道自己能做什么不能做什么，正所谓是有所为有所不为。”张钧说道。
说起对于全包圆未来的发展规划，蔡蒙透露，将在3月19日正式开业。2017年的目标就是在北京扎根站脚。计划在2018年开始进行全国扩张，并开始在全国主要城市建立分公司，全力打造供应链，以及配套仓储物流体系。
五箭齐发 领跑装修全赛道
了解家装行业的人都知道，业之峰装饰董事长张钧在这两年很少发声。但2017年一开年，业之峰便赚足了眼球和人气，不仅在CCTV2独家冠名了《交换空间·空间榜样》节目，还联合百度钱包在北京会议中心举办一场空前的家装盛会，这场名为“2.18家装大事件”的活动吸引了1000多户业主，火爆开启了2017春季装修的序幕。
北京会议中心“业之峰2.18大事件”活动现场
业之峰装饰董事长张钧表示，2017年是业之峰的品牌20周年，今年将“五箭齐发”，开启业之峰新20年的发展。汇巢别墅装饰、业之峰峰格汇集成家装、业之峰诺华品牌整装、全包圆装饰，以及业之峰诺创公装，五大业务体系将聚焦中国装修领域。
“全包圆的发展目标是用5年时间达到现有业之峰集团规模，产值突破20亿大关”，在张钧看来，过去20年业之峰实现了20多个亿的企业营收规模，未来5年，业之峰集团将会突破100亿元大关。站在巨人肩膀起航的全包圆将用5年时间走完过去业之峰20年走完的路，靠的其实是底蕴、是创新。张钧这样定义家装企业，1个亿是起步期，1-10个亿是发展期，10-20个亿是良好期，20-100亿是优秀期，100亿以上才是卓越期。业之峰的目标是从优秀迈向卓越，未来5年的发展也就至关重要。
“明白自己是谁，把家装这件事搞清楚，做好客户口碑”，这是在采访时张钧一再强调的三句话，可见张钧是如此的热爱装修领域，业之峰是如此的专注装修。用稳、准、狠，这三个字来形容业之峰这个企业的手笔恰如其分，相信张钧这位装修行业老炮将会在2017年带领业之峰集团在新赛道上创造出更好的佳绩。
转载来自：腾讯家居
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